医疗器械注册咨询据在第四届医疗器械工业、出资与并购CEO峰会上，奥博本钱联合创始人及资深董事总经理王健作了《出资与我国医疗器械工业之生长点》的讲演。在此讲演中，提出了将来本钱出资在医疗器械职业尤其是国内医疗器械职业的四大趋势。这四大趋势都环绕着老百姓的日子改变，一句话即是“冲着老百姓去!”

　　“冲着老百姓去!”啥意思?即是说在做医疗器械出资的时分，要紧紧环绕着关乎着老百姓详细日子去规划，想老百姓所想，急老百姓之所急;要时时重视着老百姓日子改变，去了解和剖析国内老百姓与世界上其他国家老百姓的区别，了解他们将来的改变。这些改变大趋势，常常意味着将来的全部职业的生长点，也就意味着将来的出资方向。

　　为何要环绕老百姓去规划呢?由于医疗器械最大的消费集体即是老百姓，而我国人员基数的无穷，昭示着出资将来的回报也是无穷的。

　　总结来说，当前我国社会开展的四个大趋势，也是医疗器械职业将来开展的四个大趋势，更是做国内医疗器械职业出资将来出资的四个大方向。

　　趋势一：老龄化

　　我国当前是一个老龄化十分严重的国家，晚年人人员数量现已超过了2.02亿，而这个数字还在不断攀升，估计在不久的将来就会呈现每4自己里边就有一个是白叟!举个比如：我国经济最兴旺的城市上海， 65岁以上白叟的总和大概就适当于新加坡的总人员数!

　　在全民物质日子水平的进步的情况下，人在医疗费用方面的花费会跟着年纪的增加而不断的攀升。据数据计算显示：60和65岁晚年人在医疗上面花的费用比前面一切年纪段的人员总数的88%还多1.5倍。一个基本常识即是：人年岁大了在医疗健康方面的费用会有一个对比快的增加。

　　人工关节是晚年人医疗器械商场的一个重要分支。据调查，我国骨关节的患者总数是美国的6倍摆布，可是人工关节置换的手术量仅仅是对方的18分之一。这不是说我国人就不需要人工关节了，人老了今后由于各种病变，由于磨损，到了必定的年纪以上必然有一个份额的人群是需要骨关节置换的，假如没有，你就瘫痪在床上或者是坐在轮椅里，这个能够直接影响倒老百姓的日子质量!所以围着老百姓的需要转是十分详细的。

　　那么这个趋势致使哪些生长点呢?咱们能够参照一些西方职业的开展，比如说骨科，为何说人工关节将来有时机呢?即是和老龄化有直接的关系。此外，脊柱也有时机，在心血管方面，有心脏起搏器，心脏的瓣膜，还有曾经即是很火的支架等等;在眼科方面，眼底的手术，各种眼科医治设备;还有肿瘤和肿瘤确诊;牙齿等等之类的康复类医疗器械，晚年人遇到的或者是也许面对的疑问，这些疑问如何来处理等等疑问，按照这个思路去考虑，就能晓得我国老百姓将来需要啥，也就晓得了将来哪些是增加点，咱们的出资应当往哪里去就清楚明了了。

　　趋势二：城市化

　　我国城市像漫山遍野相同向上开展，这个速度有多快?前30年里边大概5亿的乡村人员变成了城市了人员，这个是啥概念?适当于100个新加坡那么多，并且这个速度没有减低，还将会有另外60个新加坡的人会变成城市人员!

　　这个和端的医疗器械职业有啥关系呢?由于一旦变成城市人员，他去医院的频率就会进步，对商品和服务的需要也会随之进步。购买力和消吃力同比乡村来说会有无穷的区别。

　　很明显的一个比如即是：在人均医疗方面的消费，乡村和城市相对比的话，城市是乡村的2.8倍。此外，在城市日子由于快节奏高压力等缘由，长时间下来会致使各种慢性病的发作。有一项计算：我国的城市里边成年人中每10个中就有4个是超重的，并且每4个里边就有1个有高血压;每10自己里边就有一自己有糖尿病。像这样的改变当前来看还在向着更严重的发向开展，并且不会中止。

　　出资时机的时分就应当看到这些无穷的改变。那么每一职业都意味许多细分职业的增加，比如说糖尿病、血糖的监控设备，比如说高血压、亚健康、可穿戴设备对心思状况进行办理，这些都变成将来医疗器械的增加点，也即是医疗器械职业将来出资的新的生长点。

　　趋势三：中产阶级和价值商场的兴起

　　我国全部工业商场都开展的适当快。但把全国各线城市的增加进行对比的话，特别是在医药方面进行对比就能够看到一个表象：二三线城市的增加是比一线城市快的，一线城市大概是16%，二线城市是20-30%。这说明着现在的增加点和将来的增加点不在一起。二、三线城市为何增加这么快?这个和中产阶级的兴起是分不开的!

　　这个是很重要的一个表象，由于这些中产阶级的需要和那些所谓的高端人群、低端人群是不相同的。高端人群垂青的是商品质量和商品品牌，再贵也不在乎，由于他有钱，他对报价不灵敏;而低端人群对报价很灵敏，对质量不大灵敏。中产阶级的需要就不相同了：质量不能太差，至少得到达80-90%，乃至是100%，可是报价又不能太贵，最佳是有30%的扣头以上，也就中产阶级寻求的是高性价比的商品。

　　咱们较为熟知的一个比如是：冠状动脉支架，现在在我国商场冠状动脉支架进口代替是一个明显的表象。为何会发作进口代替?这个和中产阶级对性价比的寻求是直接有关的，国产支架质量不会太差，可是报价要便宜，所以在近来的十多年里边国商品用优异价廉的商品不断的从跨国公司里边拿到商场份额。

　　是不是在医疗器械的各个领域里都现已发作了呢?当然不是。当前医疗器械注册职业里细分职业许多，这种反转不是一块发作的，有的还没有任何迹象。比如说，在那些进入门槛对比低，技能含量对比低的职业里边发作的对比快一些，所以会呈现国产企业一出来，立刻就把进口商品打的稀里哗啦;可是在一些技能门槛需要对比高的，像关节职业，这个提高的速度就对比慢，相同这个也是将来开展、将来出资的一个时机和方向。

　　趋势四：全民上网

　　当前我国国人手机的拥有率到达95%摆布，是全世界范围内最高的。手机网络正变成咱们日子密不可分的关系。领先的IT技能也许会致使许多的新的增加点。这个IT大开展的盈利趋势下，又会给医疗器械工业的开展和出资到来哪些机缘呢?

　　体温计是一个很老的商品，也没有啥新的增加，可是一款叫智能体温计的就卖的适当好。曾经没有智能体温计的时分妈妈是睡不好的，要随时量小孩子的体温，假如她睡着了孩子的体温过高出疑问的话也许后悔都来不及，可是有了智能体温计就简略了，妈妈直接把一个传感器贴在孩子的腋窝下，联到她的手机，体温到了必定的数值手机有会叫，也便利随时检查孩子体温。这一卖点就让该商品大卖。但医疗器械生产企业必须了解医疗器械注册流程及做好医疗器械注册取得医疗器械生产许可证与医疗器械注册证，才能销售。

　　全民上网的趋势致使了一个新的增加点，而新的增加点致使了一个新的出资时机。

　　医疗器械咨询，在国内医疗器械工业的出资理念，应当更多去重视老百姓的日子改变，在老百姓的日子改变中找到出资的潜在热门，这样才干愈加务实，也才干提前占有商场。此外，在做医疗器械国内出资的时分，还要考虑到东西方的区别，不仅仅是在经济、城市化上的区别，更多的是在文明、习惯上的区别。要认识到西方的商场现已很老练，生长的对比慢，可是技能对比强的;而东方商场的特点是，商场处于蓬勃开展状况，劳务本钱较低，同时技能相对较差。
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